Жобаны алға жылжыту

Ереже: Өнімді алға жылжыту аудиторияға ұсыныс туралы ақпарат жеткізу мен қызығушылық қалыптастыруға бағытталады. Коммуникация мазмұны мақсатты пайдаланушының қажеттілігіне сай болғаны орынды. Бұл жұмыс өнімді әзірлеу не серверді жөндеумен бірдей емес. Хабар тарату әр адам міндетті сатып алады деген кепілдік бермейді.

Қолдану: Шартта компания код жазып немесе дерек қоймасын өзгертпей, сервис пайдасын адамдарға түсіндіреді. Сондықтан алға жылжыту дұрыс. Жаңа оқу сервисі қандай міндетке көмектесетінін көрсету аудиторияға ұсынысты бағалауға мүмкіндік береді. Кейін науқанның нәтижесі қойылған мақсатпен салыстырылады: хабарды түсіну, тіркелу немесе басқа белгі өлшенуі мүмкін. Қаралым санының өзі өнімнің барлық сапасын дәлелдемейді. Коммуникациялық міндет пен нақты қолдану нәтижесін бөлек бағалау керек.

Қате нұсқаларды ажырату: Код әзірлеу өнім логикасын жасайды. Сақтау құрылымы техникалық дерекке, есеп қаржыға, сервер жөндеу орындалуға қатысты. Бұлар ұсыныстың пайдасын аудиторияға жеткізетін жұмыстың жалпы атауын алмастырмайды. Нақты әрекеттің кімге бағытталғанын қараңыз.

Қайта орындауға ишара: Компания өнімнің ішкі құрылымын жасап жатыр ма, әлде адамдарға ол туралы ақпарат жеткізіп жатыр ма?

Ереже: Жарнамада ұсыныс туралы хабар белгілі тарату арнасына орналастырылады; бұл мысалда ақылы орналастыру тікелей берілген. Жеке сату адаммен әңгімеге, купон уақытша сатып алу ынтасына, делдалды оқыту арна қатысушыларына бағытталады. Бір науқанда бірнеше әдіс қатар қолданылуы мүмкін, бірақ нақты сипатталған әрекет жеке анықталады.

Қолдану: Шарт ақылы хабарды интернет басылымында орналастыруды көрсетеді. Сондықтан жарнама дұрыс. Хабарды кім көргені және одан кейін не істегені нәтижені бағалауға қажет болуы мүмкін. Ақша төлеу барлық аудиторияға міндетті жетуді не сатылымды өздігінен кепілдемейді. Жарнамада кері байланыс мүлде болмайды деп жалпылау да орынсыз: цифрлық ортада басу сияқты дерек өлшенуі мүмкін. Бұл сұрақ нақты орналастыру тәсілін таниды.

Қате нұсқаларды ажырату: Қалған әдістер үшін басқа әрекет қажет: жеке әңгіме, редакциялық қоғамдық мәлімет, купон немесе делдалдарға оқу. Олар шартта берілмеген. Әдістерді атаудың ұқсастығымен емес, хабардың қалай жеткізілгенімен ажыратыңыз.

Қайта орындауға ишара: Хабар жеке әңгімеде берілді ме, әлде ақылы жарияланым ретінде орналастырылды ма?

Ереже: Жеке сату клиентпен тікелей әрекеттесіп, өнімді таныстыру және сұрақтарына жауап беру арқылы ұйымдастырылады. Оның белгісі — әңгіме барысын нақты клиентпен байланыстыру мүмкіндігі. Бұл тәсіл міндетті сатып алуға немесе өнімнің барлық жағдайда қолайлы екеніне кепіл бермейді.

Қолдану: Шарт сатушы мен клиенттің тікелей сөйлесуін, көрсетілімді және сұрақ-жауапты береді. Сондықтан жеке сату сәйкес. Сатушы өнім қандай міндетті орындайтынын түсіндіріп, клиенттің талабын нақтылай алады. Әңгіме сату мақсатына бағытталғанымен, клиенттің шешімі бөлек қабылданады. Жұмыстың жеке болуы оны автоматты шынайы не тиімді деп тануға негіз емес; берілген мәліметтің дәлдігі мен ұсыныстың сәйкестігі де бағаланады. Сұрақ негізгі коммуникациялық тәсілді анықтайды.

Қате нұсқаларды ажырату: Бұқаралық хабар бір аудиторияға таралады. SEO іздеу жүйесіндегі табылуға қатысты. Баспасөз хабарламасы жалпы ақпарат береді. Қор толықтыру тауардың қолжетімділігін ұйымдастырады. Бұлар шарттағы жеке әңгіме мен сұраққа жауап беру әрекетін сипаттамайды.

Қайта орындауға ишара: Ақпарат нақты клиенттің сұрағына қарай әңгімеде бейімделіп жатыр ма?

Ереже: Қоғамдық байланыстар ұйым мен аудитория арасындағы түсіністік, байланыс және беделді қолдауға бағытталады. Баспасөзге ақпарат беру осы жұмыстың бір тәсілі болуы мүмкін. PR-ды барлық жағдайда еш шығынсыз немесе тек бір хабардан тұрады деп қысқартуға болмайды. Нақты мақсат пен коммуникация тәсілі бірге қаралады.

Қолдану: Шарт қоғамдық жоба туралы мәлімет ұсынуды және сенім мен оң бедел қалыптастыру мақсатын атайды. Сондықтан PR дұрыс. Мәлімет аудиторияға жобаның қызметін түсіндіруге көмектесуі мүмкін, бірақ хабардың жариялануы барлық адам міндетті сенеді деген кепіл емес. Ұйымның нақты әрекеті мен берілген ақпараттың дәлдігі де маңызды. Бұл мысал клиенттен тапсырыс алу үшін жеке әңгіме жүргізуді немесе уақытша купон беруді сипаттамайды.

Қате нұсқаларды ажырату: Жеке сату нақты клиентпен келісуге, купон сатып алуды қысқа мерзімде ынталандыруға қатысты. PPC төлемі басумен байланысты, қор толықтыру тауарға қатысты. Бұлар қоғамдық ақпарат пен бедел қалыптастыру міндетін толық сипаттамайды. Мақсатты ажыратыңыз.

Қайта орындауға ишара: Ұйым дереу жеке тапсырыс сұрап отыр ма, әлде жұртпен байланыс пен түсіністік қалыптастыруды көздей ме?

Ереже: Өткізуді ынталандыру сатып алу әрекетіне қосымша түрткі беретін шараларды қамтуы мүмкін. Уақытша жеңілдік пен купон осыған мысал болады. Шараның мерзімі мен шарттары түсінікті берілуі керек. Ынталандыру ұсынысы барлық адам міндетті сатып алады немесе ұзақ мерзімді сұраныс автоматты қалыптасады деген кепіл емес.

Қолдану: Шарт бір апталық купонды және сол кезде сатып алуды қолдау мақсатын көрсетеді. Сондықтан өткізуді ынталандыру дұрыс. Купонның мерзімі аяқталғаннан кейін ұсыныс өзгеруі мүмкін, осы уақыт шегі маңызды. Нәтижені бағалауда купон қолданылған сатып алу мен жалпы қаралымды ажырату орынды. Қысқа мерзімді әрекеттің өсуі барлық клиент кейін тұрақты болады деген дәлел емес. Бұл сұрақ шараның негізгі сипатын таниды.

Қате нұсқаларды ажырату: PR бедел мен байланысқа, техникалық кеңес клиент мәселесін шешуге, SEO іздеуде табылуға, қойма есебі қорды басқаруға қатысты. Олар уақытша сатып алу жеңілдігін беретін осы шараның орнына жүрмейді. Сипатталған түрткінің не екенін табыңыз.

Қайта орындауға ишара: Пайдаланушыға осы мерзімде сатып алу үшін қандай қосымша пайда ұсынылды?